自分のビジネスの市場を細かく「セグメント（分類）」すること。これを「セグメント・マーケティング」と呼びます。
気をつけなければいけないのは、例えば紳士スーツの市場で、ただ「営業マン向け」ではセグメントになりません。スーツを必要とする営業マンの中でも、スーツに何を求めるか？が異なるからです。
同じようなニーズとウォンツをもつ消費者を、セグメントとする必要があります。
セグメント・マーケティングでは、こうした適切なセグメントに分類化し、どのセグメントをターゲットとするか、的確な判断をすることが重要です。ただ闇雲に市場を細かく分類して、そのうちの１つを適当に選ぶというのでは、セグメント・マーケティングとはいえません。
どのセグメントを自社のターゲットとするか？ を考えることがとても大切です。
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